What is Direct Selling, and Is it a Good Home Business Option? डायरेक्ट सेलिंग क्या है, और क्या यह एक अच्छा होम बिजनेस विकल्प है?

डायरेक्ट सेलिंग क्या है, और क्या यह एक अच्छा होम बिजनेस विकल्प है?

डायरेक्ट सेलिंग की परिभाषा
डायरेक्ट सेलिंग से तात्पर्य गैर-खुदरा वातावरण में उपभोक्ता को सीधे उत्पाद बेचने से है। इसके बजाय, घर, काम, ऑनलाइन या अन्य गैर-स्टोर स्थानों पर बिक्री होती है।


यह प्रणाली अक्सर उत्पाद वितरण में शामिल कई बिचौलियों को समाप्त करती है, जैसे कि क्षेत्रीय वितरण केंद्र और थोक व्यापारी। इसके बजाय, उत्पाद निर्माता से सीधे बिक्री कंपनी, वितरक या प्रतिनिधि के पास जाते हैं, और फिर उपभोक्ता को।


प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद आमतौर पर विशिष्ट खुदरा स्थानों में नहीं मिलते हैं, जिसका अर्थ है कि उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए एक वितरक या प्रतिनिधि एकमात्र तरीका है।

डायरेक्ट सेलिंग आमतौर पर पार्टी-प्लान और नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से जुड़ी होती है। हालांकि ये कंपनियां प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करती हैं, लेकिन वे केवल यही नहीं हैं। कई व्यवसाय जो व्यवसाय-2-व्यवसाय (बी 2 बी) बेचते हैं, अपने अंतिम ग्राहक को लक्षित करने और बेचने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कई कंपनियां जो विज्ञापन या कार्यालय की आपूर्ति बेचती हैं, वे अपने प्रतिनिधि को सीधे दुकानों में भेजती हैं जो अपनी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

प्रत्यक्ष विपणन के साथ प्रत्यक्ष बिक्री को भ्रमित न करें। प्रत्यक्ष बिक्री तब होती है जब व्यक्तिगत विक्रेता सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचते हैं, जबकि प्रत्यक्ष विपणन तब होता है जब कोई कंपनी सीधे उपभोक्ता को बाजार देती है।

डायरेक्ट सेलिंग के प्रकार

कई तरीके हैं जो व्यवसाय के मालिक सीधे बिक्री के माध्यम से उपभोक्ताओं को सीधे बेच सकते हैं।

एकल-स्तरीय प्रत्यक्ष बिक्री: इस प्रकार की बिक्री एक-पर-एक की जाती है, जैसे कि डोर-टू-डोर या इन-पर्सन प्रस्तुतियों के माध्यम से। बिक्री ऑनलाइन या कैटलॉग के माध्यम से भी की जा सकती है। आम तौर पर, संभावित बोनस के साथ बिक्री आयोगों पर आय अर्जित की जाती है।

होस्ट या पार्टी-प्लान की बिक्री: इस प्रकार की बिक्री एक समूह सेटिंग में की जाती है, जिसमें आमतौर पर वितरक शामिल होते हैं या अपने घर या किसी अन्य व्यक्ति के घर में प्रस्तुति करते हैं। कुछ मामलों में, कंपनी व्यवसाय में व्यक्तियों को बेच सकती है। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट सॉफ़्टवेयर बिक्री प्रतिनिधि, Realtors (R) के समूह को एक समूह बिक्री प्रस्तुति कर सकता है। आय बिक्री से कमीशन से आ सकती है, और कभी-कभी अन्य प्रतिनिधि की भर्ती के माध्यम से (नीचे बहु-स्तरीय विपणन देखें)।

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम): मल्टी-लेवल मार्केटिंग में बिक्री एकल या पार्टी प्रस्तुतियों सहित विभिन्न तरीकों से की जाती है, लेकिन ऑनलाइन स्टोर और कैटलॉग के माध्यम से भी। एमएलएम के माध्यम से अर्जित आय बिक्री पर कमीशन है, और अन्य व्यापारिक भागीदारों द्वारा की गई बिक्री वितरक कंपनी में भर्ती करती है।

कभी-कभी प्रत्यक्ष बिक्री को एमएलएम या नेटवर्क मार्केटिंग कहा जाता है, हालांकि, ये शब्द विनिमेय नहीं हैं। जबकि MLM और नेटवर्क मार्केटिंग प्रत्यक्ष बिक्री का एक रूप है, सभी प्रत्यक्ष बिक्री प्रणालियों में MLM शामिल नहीं है। उदाहरण के लिए, एकल-स्तरीय विपणन में बिक्री प्रतिनिधि केवल उस बिक्री पर कमीशन का भुगतान करता है जिसे वह व्यक्तिगत रूप से बनाता है। इस मामले में, उनकी बिक्री से अर्जित अन्य बिक्री टीम के सदस्यों या आयोगों की कोई भर्ती नहीं है।

अपने गृह व्यवसाय में प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करना
जबकि आप डायरेक्ट-सेल्स मॉडल का उपयोग करने वाली कंपनी के साथ होम बिज़नेस शुरू कर सकते हैं, आप इस विधि का उपयोग अपने बने-बनाए-खरोंच व्यापार में भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल मीडिया प्रबंधन सेवाओं की पेशकश करते हैं, तो आप उन्हें सीधे अपनी सेवा बेचने के लिए कंपनियों तक पहुंचा सकते हैं। आप इस विधि का उपयोग लगभग किसी भी B2B सेवा या उत्पाद के लिए कर सकते हैं।

आप इसे व्यवसाय-2-उपभोक्ता (बी 2 सी) की बिक्री में भी उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक नया उपकरण ईजाद किया है, तो आप सीधे उन उपभोक्ताओं तक पहुँच सकते हैं, जो एक-पर-अयस्क या समूह प्रस्तुति का उपयोग करके उपकरण को पसंद कर सकते हैं।

क्या प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियाँ कानूनी और व्यवहार्य हैं?
प्रत्यक्ष बिक्री, और विशेष रूप से एमएलएम और नेटवर्क मार्केटिंग में खराब रैप का सामना करना पड़ा है। पहला नकारात्मक पहलू तब आया जब एमवे को यह निर्धारित करने के लिए जांच की गई कि क्या इसकी विपणन विधियां एक पिरामिड योजना हैं। एमवे को बंद कर दिया गया था, लेकिन नुकसान हो चुका था, और आज एक ही मॉडल का उपयोग करने वाली कंपनी और अन्य को अक्सर संदेह के साथ देखा जाता है।

प्रत्यक्ष बिक्री के लिए दूसरी चुनौती में अत्यधिक प्रतिनिधि शामिल हैं जो आसान पैसे के लिए बड़े वादे करते हैं। अधिकांश प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां अपने प्रतिनिधि को ईमानदार रखने का प्रयास करती हैं। वास्तव में, कुछ कंपनियों को व्यापार की गलत व्याख्या के बारे में बहुत चिंता है कि कंपनी विज्ञापन में कंपनी के नाम का उपयोग करने की अनुमति नहीं देती है।

अंत में, प्रत्यक्ष बिक्री और एमएलएम के बारे में कई मिथक लाजिमी हैं, जैसे कि संतृप्ति का विचार या कि केवल शीर्ष पर रहने वाला व्यक्ति ही जीवन जीता है। हालांकि, एक गुणवत्ता वाली प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी किसी के लिए भी काम करेगी जो इसे व्यवसाय की तरह चलाता है, भले ही आप साइन अप करें।

शायद यही वह जगह है जहां ज्यादातर प्रत्यक्ष बिक्री संघर्ष करती है। किसी कारण से, कई प्रत्यक्ष बिक्री को व्यवसाय के रूप में नहीं देखते हैं। लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री में एक उत्पाद या सेवा शामिल होती है जिसे किसी अन्य व्यवसाय की तरह ही लक्षित उपभोक्ता को बेचा जाना चाहिए। एक सफल प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि होने के लिए, आपको इसे व्यवसाय की तरह चलाने की आवश्यकता है।